线上线下互联网有限公司

 

 

对于很多从事箱包生意的中小商家来说，白沟是一个有着特殊意义的词汇，因为中国13亿人口中，平均每人就会有一个箱包来自于这里。然而，这个曾经创造了无数荣光的全国最大的箱包集散地之一，正在受到电商带来的冲击。价格透明、利润缩水，传统箱包批发市场日渐衰落，怎样才能进行产业转型，抓住互联网+的机遇？

2015年10月17日，河北白沟特色镇，白派精品箱包市场正式入驻阿里巴巴旗下1688网站推出的产业带。是由白沟政府主导与阿里巴巴、线上线下互联网有限公司合作开展，入驻云市场的第二个白沟专业市场。

 

产业带平台开业现场

 

和道国际及O2O凤凰箱包广场和做网供的先后选择了入驻阿里巴巴旗下的1688白沟产业带。11月18日，500多家做箱包的商户率先入驻云市场，好货源与1688云市场实现线上线下打通，让全国买家能够通过产业带的云市场入口随时随地采购到真实箱包的源头货源。白沟产业带负责人林进仕介绍、白沟白派箱包仅入驻当天网上销售额就接近90万人民币，很多商户都发现对营业额的提升效果很明显，并且每天都在增长。

 

白沟产业带负责人林进仕介绍

 

云市场反哺线下实体时代已经到来

“以前白沟箱包市场是外地做箱包的花高价都挤不进来的，现在抢着进来的商家越来越多了。”林进仕表示，产业带曾试图通过白沟品牌的形式提振商户的士气，但一段时间下来，发现这条路并不能走通，直到去年10月开始与1688云市场开始合作。

“其实我们一开始也只是抱着试一试的态度，第一批进驻的商家只有50%多。”林进仕试一试的心态在11月18日这一天被彻底影响了。

 

顾客正在扫产业带平台云市场二维码

 

当天，产业带平台在线上举办了一场箱包类商家大促活动，白沟新城管委会有幸参与其中。“仅仅这一天，线上交易额就接近600万元，关键是此后几乎每天线上交易额都高达90多万元，一个商户一个订单就高达数10万元。”林进仕用惊呆了来形容自己的心情，这让他意识到互联网时代实体经济变革的春天已经来到，也加深了他愿意更大力度配合1688云市场的决心。

 

1688云市场给线下批发市场带来的变化还不仅如此，“它的大数据给我们对商户的管理提供了便利，也便于我们在营销培训、市场配套等方面更精准地服务进驻产业带平台的商家。”林进仕介绍，为完成无缝对接，产业带在平台开通了免费服务热线电话：13903229861，邀请有经验的商户进行互动交流等。

 

交易量级迅速扩大

 

商家体验“躺着赚钱”

 

刘泽峰是12月份开始接入1688云市场的，是白沟箱包产业带首批接入商家之一。“当时抱着试一试的态度，没想到接入后，订单就出现了量级增长，现在我们的工作人员都不够用了。”刘泽峰介绍，用了云市场后最大的感受是店里的客服工作量大了，以前只要对付上门客户，现在要对付线上线下的生意，所以正打算开始筹备专业的线上团队和发货小组。

 

实际上，更大的变化来源于客户点击量的增加。

 

 

 

商家展示自己的云市场客户端订单情况

 

“我们主要做的是老客户，接入云市场后，我们的产业带店铺涌入了大量外地客户。”刘泽峰透露，他的店铺最近碰到一个河南的淘宝卖家，基于对云市场的信任，在店铺进货，不经意就打造了一个爆品，一个月卖出1300多个箱包，而且还在不停的补货，基本上每次都要补三四百个。

 

平台的商户钱忠林也是受惠于云市场商户之一，他的销售业绩甚至出现了井喷现象。“以前一个月最多卖2万元，现在最多时候有30多万元，增长了足足10倍。”钱忠林透露，给自己生产箱包的厂家也由原来的两家扩大到了六家。

 

据了解，1688作为全球率先B类用户超过1.2亿，每天浏览量过1.5亿次的采购批发平台之一，能够运用互联网+专业市场的模式，通过大数据的优势向市场和商家提供转型升级的出色方案，能够满足两个主要批发场景：一是让到产业带平台进货的客户有更高效更便利的进货体验，二是让没有来产业带平台但又想进货的客户在线上看到和实体市场同步的货，在线上完成进货。

 

第三方服务商线上线下互联网有限公司副总经理、产业带事业部负责人江雪介绍，从买卖双方的角度来讲，云市场的出现出色解决了供需双方的痛点。“对于买家来讲，传统模式一周或者两周需要花1-2天去进货，这就会影响经营，导致利润下降，但是进货又是他们不得不去面对的环节。如果使用云市场，买家在家里、路上就能够提前通过店铺直播了解市场行情、货源情况，到达市场后还能通过软件导航快速找到心仪的店铺，大大提高了效率。如果买家不想舟车劳顿去市场，他也可以直接在手机上一键下单，云市场能够直观的告诉他哪些店铺有新货，哪些店铺的货是热卖品，哪些货品的利润率比较高。如果出现问题，商家方和阿里巴巴都会帮助追责，保障买家权益。”

 

市场推广项目负责人、产业带高级产品专家王建威坦言，对专业市场内的商家而言，除了在线上享受专业市场品牌影响力带来的流量，还能拓宽新客户的来源。“传统的市场经营方式就是坐等客户上门，同时线下进货又受限于地理位置局限，比如白沟箱包产业带主要客源还是来自国内市场及国际市场，现在则能够通过支付宝入口的巨大流量，获取全国各地的新买家和国际贸易，并且还能对买家进行分层管理，并在有新货时直接对买家进行提醒。”

 

有业内人士分析，专业批发市场曾经是国内主要商品流通渠道之一，随着电子商务的普及和厂家供应链管理能力的提升，专业批发市场吸引人流、收取租金的模式受到了极大的冲击。随着线下零售小商家寻找货源的路径发生变化，原有的批发渠道也需要顺应趋势，需要转变为能够为商家和客户提供更多服务的平台。